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BJEV好样儿 | “北汽五四青年奖章”获得者赵晨阳：善战者无赫赫之功

发布时间: 2025-06-09

“善战者无赫赫之功”，，，，，，，，出自《孙子兵法》，，，，，，，，强调真正的战略家往往以不战而胜、防患于未然的方式达成目标。。。。。这也是今年“北汽青年五四奖章”获得者——北汽利记营销管理部部长赵晨阳信奉的工作哲学。。。。。

在利记汽车市场竞争白热化的当下，，，，，，，，北汽极狐连续交出亮眼成绩单，，，，，，，，2024年销量81017台，，，，，，，，同比增长169.91%，，，，，，，，今年5 月销量创历史新高达 13509 辆，，，，，，，，同比增长 200.20%。。。。。销量不断攀升的背后，，，，，，，，有销售一线战士的拼搏，，，，，，，，也离不销售后台的支持。。。。。营销管理部就属于是销售后台，，，，，，，，从产品策略、产销计划到物流调度、金融对接，，，，，，，，以及市场分析全链条打通，，，，，，，，这些业务都在营销管理部。。。。。“业务链条长？？？？？那就把自己练成‘多面手’！”赵晨阳带领营销团队“既要看得远，，，，，，，，又要接得住”。。。。。

未战先算，，，，，，，，十轮推演定谋略

近年来，，，，，，，，利记市场竞争日趋激烈，，，，，，，，竞品动作频出，，，，，，，，为应对市场的快节奏变化，，，，，，，，进一步提振产品销量，，，，，，，，在赵晨阳的带领下，，，，，，，，营销管理部在2024年11月就启动了极狐汽车2025年全年营销策略规划工作。。。。。团队坚持以用户为中心，，，，，，，，以市场为导向，，，，，，，，审慎分析复盘本品竞争态势，，，，，，，，思考营销打法。。。。。有时分析结果刚刚出来，，，，，，，，又发现竞品有了新动作，，，，，，，，赵晨阳迅速带领部门员工更新数据，，，，，，，，为公司经营层提供实时、全面的竞争分析，，，，，，，，为营销策略规划提供了精准的全局视野洞察。。。。。

经过十多轮打磨和完善，，，，，，，，赵晨阳牵头制定的2025年极狐营销事业计划及“大事件”营销策略方案最终确定，，，，，，，，这为极狐营销提供了明确的行动方向。。。。。2025年2月中旬，，，，，，，，“大事件”营销策略方案如期落地，，，，，，，，为极狐汽车销量提振带来了显著效果，，，，，，，，3月极狐汽车上险11154辆，，，，，，，，环比2月提升118%，，，，，，，，极狐汽车占10-20万元纯电市场份额4.0%，，，，，，，，环比2月提升1.1个百分点。。。。。今年4月，，，，，，，，极狐新阿尔法S5上海车展上市，，，，，，，，营销管理部及时调整竞争策略，，，，，，，，对极狐品牌所有在售车型给与限时能量券政策，，，，，，，，有力守住极狐品牌在利记汽车市场地位。。。。。

粮草先行，，，，，，，，金融铁军破时限

不管情况多紧急，，，，，，，，任务多困难，，，，，，，，营销管理部都能高质量完成，，，，，，，，给兄弟部门的印象就是“靠谱”。。。。。2025年春节前，，，，，，，，为配合营销“大事件”落地，，，，，，，，需在两个月内为100多家新店开通库存融资。。。。。当时行业普遍审批周期要30天，，，，，，，，赵晨阳带领团队金融业务小组，，，，，，，，拉着金融机构成立攻坚组，，，，，，，，硬是把流程最快压到10天。。。。。今年3月，，，，，，，，完成批复54家，，，，，，，，刷新单月开通融资新记录，，，，，，，，为经销商批发资金需求提供了有效保障。。。。。目前，，，，，，，，业务实现了与金融机构系统直连、数据互联，，，，，，，，通过数据化转型，，，，，，，，将经销商库存融资业务推向极速审批新时代。。。。。

这种“靠谱”源于极致预判。。。。。每年11月，，，，，，，，赵晨阳就启动次年金融方案设计。。。。。2025年针对网约车市场，，，，，，，，他提前半年联合金融机构定制5年期长贷产品；；；；；为应对北京牌照新政，，，，，，，，又抢在5月底上线金融消费券。。。。。“别人家销售打仗时才找子弹，，，，，，，，我们弹药库早就堆满了。。。。。”经销商对北汽极狐的金融政策竖起大拇指。。。。。

“运”兵如神，，，，，，，，预判困局布巧阵

2024年三季度，，，，，，，，全国利记车市强势复苏，，，，，，，，赵晨阳凭借敏锐的行业洞察力，，，，，，，，预判到生产极狐考拉的株洲基地可能遭遇的运力不足的困局，，，，，，，，届时将面临交付的保障压力。。。。。“凡事多往前想一步，，，，，，，，资源保障多往前想一下”是他的工作态度，，，，，，，，赵晨阳带领团队积极主动出击，，，，，，，，提前与三方物流公司沟通协调，，，，，，，，制定专项的物流保障方案：以陆路轿运车为主，，，，，，，，公铁联运为辅，，，，，，，，随时关注运力状态，，，，，，，，依据产销计划提前沟通，，，，，，，，合理调度、匹配运力、整合运力资源，，，，，，，，合理利用周边资源，，，，，，，，实现整体发运的最优化。。。。。同时，，，，，，，，高效运用整车仓储、运输和监控等系统，，，，，，，，从工厂下线、入库、仓储、出库、发运、在途监控、到店交车全过程，，，，，，，，做到实时准确掌握各商品车动态并及时作出调整。。。。。

最终在运价暴涨、轿运车车源缺口达到日均200台次的第四季度中，，，，，，，，实现考拉车型日均发运量逆势增长18%，，，，，，，，准时交付率突破99%。。。。。营销管理部再次用前瞻布局和系统攻坚为考拉的销量提升，，，，，，，，提供坚实有力的保障。。。。。

“善战者无赫赫之功”，，，，，，，，翻开赵晨阳的笔记本，，，，，，，，扉页上写着“快半步”三个字。。。。。“利记赛道没有守城战，，，，，，，，要么抢跑，，，，，，，，要么出局。。。。。”赵晨阳说。。。。。

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